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环保性及电商涂料成涂企转型升级的关键

日期:2018-06-27 13:23:24编辑作者:申博太阳城
环保一直以来都是涂料企业所面临的最大问题,这不仅仅是生产过程中“三废”的处理,更重要的是产品的环保性能,近年以来,因涂料产品所引发的疾病越来越多,给人们的生活造成了很大的困扰,如何提高涂料产品的环保性能成为很多涂料企业研究的新课题。作为国内环保型涂料践行者的大庆雪豹涂料制造有限公司(以下简称“雪豹涂料”),近日,中国涂料采购网商务经理杨存拜访了雪豹涂料经理高山。
  据高总介绍,目前,雪豹涂料是东三省地区规模最大私营涂料生产企业,先进的技术设备和管理手段保证了产品品质和企业的快速发展,加上水性涂料的产品优势和国家产业政策的双重保障,为雪豹涂料产品的发展提供了长足动力。
  2015年,雪豹涂料继续以生产销售内外墙涂料及苯板胶粘剂为主,全年计划完成产值为7500万元,计划总产量为7560吨,实现利润1269万元。2015年初,雪豹涂料将产品销售方向重点放在了开发和巩固东三省、华北区域及内蒙古自治区部分城市民品市场的方向上来,经过几个月的经营努力,现已初见成效,截至2015年6月仅民品市场销售额就已经达到800余万元,比上一年度同期增长了30%,并且后势发展强劲,目前已经完成设专卖区、专卖柜、专卖店形式的经销商客户共计257个,截止至2015年4月鸡西、牡丹江等地单体经销商客户完成销售产值已经达到50万的产品销售额,偏远地区经销商最低销售额也在8万元以上。通过民品市场的布点密集度及销售情况,可带动当地的工程项目,发展周边的工程市场,用以点带面的方式形成整体覆盖东三省市场的格局,为雪豹涂料的长远发展奠定良好的市场基础。
  雪豹涂料除了在东北三省大展拳脚之外,2015年初始,雪豹涂料继续与大庆各大开发企业签订了涂料的供货和施工协议,合同金额约1325万元,同时,目前根据省外工程市场的开辟情况,山东、河北、辽宁等地有3个工程用料项目已签订购货合同或已达成初步的合作意向。在做好产品销售市场的同时,雪豹涂料也非常注重新产品的研发, 2015年5月前新上市产品为:负离子荷叶漆、多彩仿石涂料,涂化工艺涂料新产品,砂浆系列继续深化研发提高保温系数的轻质环保、节能型保温材料。这些上市产品已经在市场中得到推广并应用于百姓的生活,因产品性能独特,技术含量高并真正符合百姓心声,故市场推广效果良好,并且市场潜力较大,产品销售利润值较高,这也是雪豹涂料利润增长点逐渐增加的原因。
  雪豹涂料能在2015年上半年取得如此辉煌的战绩,与其产品研和市场营销策略是不分开的。首先,雪豹涂料自成立以来,始终以研发水性涂料产品为主要发展方向,多年以来,先后研发出了多款环保型涂料产品,根据国家界定环保涂料的标准,其优异的环保性能主要体现在以下几个方面:
  第一层次是涂料的总有机挥发量(VOC):有机挥发物对我们的环境、我们的社会和人类自身构成直接的危害。而我公司生产的涂料VOC含量在涂料TVOC在1g/L以下(验证此数值有国家技术监督局出具的检测报告为准),是零VOC含量的涂料,因此说,具有抗菌、除臭、净化空气、呼吸调湿等功能,是对环境改善、对人体健康有益的涂料。
  第二层次是溶剂的毒性:亦即那些和人体接触或吸入后可导致疾病的溶剂。有毒的溶剂对生产和施工人员会造成直接危害。而我公司生产的涂料采用无离子水(纯净水的一种)做稀释剂,它无疑是一种健康用水,更容易调节涂料的流变性,设备也容易清洗。在涂装方式上也更加多样化,可以采用淋涂、喷涂、辊涂等,重要的是避免了有机溶剂的使用,降低了VOC以及施工中的毒性问题。
  第三个层次是用户的安全问题:一般说来涂料干燥以后,它的溶剂基本上可挥发掉,但这要一个过程,特别是室温固化的涂料,有的溶剂挥发得很慢,这些溶剂的量虽然不大,但由于用户长时间的接触,溶剂若有毒,也会造成对人体健康的伤害,因此在制备时一定要限制有毒溶剂的使用。我公司生产的合成树脂乳液涂料产品从技术的角度来看,通过与水性丙烯酸、聚氨酯或者醇酸树脂的结合可以让水性涂料在基材上有良好的粘结性,并具有一定的柔软度,这些特性也为水性涂料的应用拓宽了领域。我公司的产品主要以粉料和液料的物理混合为主,在混合过程中不发生化学变化,且生产过程中所用的原材料均属于对人身体无毒害物质,所有混合而成的产品为对人身体无毒害物质,所以说该产品是环保产品。
  零VOC含量,以无离子水做溶剂,工艺上采用物理方式混合,这几大方面保证了涂料的环保性能,而且中高档产品可达到饮用级标准,这些都是我公司产品的特色和优势。随着人们环保意识的增强,特别是国家低碳、减排的环保政策的日益完善,消费者对水性涂料等一些环保型的产品的接受程度加深,作为水性涂料在这方面具有先天性的优势,未来发展空间将会更加广阔,也是真正走入百姓生活的健康产品。推出新上市产品为:涂料用水性浆料和水性多彩纹理石漆;预计上市产品为:砂浆硬质花纹涂料,保温腻子和耐玷污荷叶漆;研发科目确定为:建筑隔热辐射涂料,天然果味涂料,以天然的果汁作为原料,产品的环保性能达到饮用级别,各类新型工艺质感涂料和保温腻子提升到适应北方气候的应用指标等。
  环保型的涂料产品在目前的市场中非常受欢迎,但是随着国涂料企业数量越来越多,雪豹涂料仍面临着强敌环伺的局面,因此,利用电商的优势谋求发展依然非常重要,雪豹涂料要在激烈的市场竞争中求得发展,首先要对自己的产品重新定位,力求寻找到市场发展,企业生存的蓝海;在合理定位的同时,要变革以往落后的产销模式,利用互联网平台的广阔空间,利用电子商务的方便快捷,寻找一种新型的适合企业发展的产销模式——网络定制,结合涂料行业生产特点,实现原料生产规模化,最终产品定制化的生产模型,逐步完成由‘以产带销’向‘以销定产’的转变;管理上引入项目管理为核心的管理模式,改革旧的组织结构,把订单作为项目成立和划分的依据,因涂料行业的特殊性,确定了网络定制营销为主辅助销售人员专人销售为辅相结合的营销模式。将销售流程、生产流程模块化,确立企业新的人员培训方向和方案,从而铲除企业运行中各种弊端,弥补经营销售漏洞,提高了人员利用率,加速企业运作效率,为企业带来了新的经济利益,使企业走出经营困境,走上持续发展的道路。
  雪豹涂料正面临着加速发展的重大战略机遇,依托建筑涂料市场黄金阶段和背靠政府的发展定位越来越凸显出其强劲的优势。一是大庆市建筑市场的黄金时期还在继续;二是成功立足于高新技术产业开发区,高点站位,政府对我企业的扶持力度加大;三是多年来企业累积效应加速释放,经济实力逐渐增强,发展势头呈强劲趋势;四是全员上下精神振奋,大发展、快发展氛围愈加浓厚,广大员工坚定信心,抢抓机遇,乘势而上,奋力开创各项工作新局面的动力十足。这将是实现既定目标,奠定做专、做精、做优、做强、做大基础的重要一年。
  雪豹涂料将以经济效益为中心,以市场拓展为龙头,以提高施工项目利润为目标,以提高产品质量为基础,以推进经营结构优化为重点,以降低成本,增加效益为核心,以强化人才队伍建设为根本,以丰富企业文化建设为动力,努力开创各项工作的新局面。坚持“市场拓展、强化管理、质量工程”一起抓;争取“生产成本、施工成本、管理成本”一起降。
  从雪豹涂料发展定位方面,坚持立足建筑涂料行业快速发展,依托政府扶持做大做强,努力拓展东三省市场,审慎稳妥向“第三个五年目标”继续推进。
  从经营管理发展角度定位:继续实行工程项目委托承包体制,建立体制顺、机制活、政策宽、流程畅、效率高的运营方式;从工程项目施工角度定位:转变施工方式,控制施工成本,继续走以质取胜的发展路线,企业富足,员工实惠,力争大庆市场叫响名,政府市场留美名,省内市场也有名;从企业文化建设角度定位:继续弘扬大庆精神、铁人精神、北大荒精神、闯关东精神和“不畏艰难,勇往直前”的雪豹精神,坚持体现“讲忠诚、讲责任、讲思考、讲开拓”的企业精神,努力构建一个文明、和谐、发展的“大庆第一、省内一流”的强势企业。

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